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| Acondicione su casa o departamento lo mejor posible. |
| Faltan pocos minutos para que lleguen a ver mi casa. |
| ¿Qué consejos y estrategias de negociación debo tomar en cuenta para obtener el mejor precio por mi propiedad? |
| El tiempo es dinero cuando vende su casa |
| ¿Es preferible que el propietario no esté presente cuando un interesado visita su casa? |
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| Acondicione su casa o departamento lo mejor posible. |
La mayoría de los compradores desean adquirir una propiedad que no necesite arreglos importantes y a la cual se puedan mudar directamente. En otras palabras, que sea habitable. Los compradores dispuestos a adquirir una casa en la que tengan que invertir mucho dinero para acondicionarla son la minoría y pretenden una disminución en el precio para compensar los gastos futuros. Por ende, la mejor manera de obtener el precio óptimo por su vivienda es presentarla lo mejor posible. Para encarar este trabajo de refacción no es necesario invertir una gran suma de dinero. A continuación, una guía de consejos básicos útiles (siempre y cuando su casa no se encuentre en un estado deplorable. En este caso, será necesario encarar una refacción mayor).
Un ambiente limpio invita a comprar ¿A quién le gusta los ambientes sucios? Una buena limpieza no solo quiere decir ausencia de polvo y suciedad, también implica higiene, libre de malos olores y una mejor apariencia. Todos estos factores inciden directamente en la atmósfera positiva que todo comprador o arrendador busca. Además, muchas veces, es más conveniente contratar a un buen Servicio de Limpieza para recuperar el aspecto de las alfombras, piezas, baños y cocina que invertir en costosos cambios y reparaciones. Recuerde que las cosas entran por la vista y que a nadie le gusta los ambientes sucios y con mal olor. Contrate a un buen Servicio de Limpieza y recupere el aspecto de sus alfombras, pisos, piezas, baños y cocinas.
Pintura - en el exterior e interior. El estado de la pintura es una de los aspectos más visibles de su propiedad, y determinante en la primera impresión que de ella se hará el potencial comprador. Aunque haya pintado su casa hace un par de años, píntela nuevamente. Use un color neutral para atraer las miradas de los que visiten su propiedad. Otra opción es empapelar las paredes (siempre de color neutro), ya que de esta manera aumentan las posibilidades de que el mobiliario del interesado combine con ellas.
Nuevos artefactos de iluminación. Otra buena idea es instalar nuevos artefactos de iluminación. Recorra las casas de iluminación y elija modelos modernos, de líneas simples y económicas. Por poco dinero podrá reemplazar los artefactos de su residencia por nuevos modelos que harán más atractiva su casa. Por otro lado, no es aconsejable instalar luces fluorescentes. Si lo desea, hágalo solo en la cocina. Ahorran electricidad pero no brindan calidez a los ambientes. Para evitar conflictos innecesarios entre usted y el comprador, reemplace y quite cualquier artefacto que usted se quiera llevar (como puede ser la araña del comedor), antes de que visiten su casa. De esta forma evitará conflictos porque el comprador quiera incluir dichos elementos en la oferta.
Alfombras y pisos. Aunque siempre pasados por alto, los pisos y alfombras son elementos importantes que aportan valor agregado al aspecto final de su casa. Si su alfombra esta gastada y manchada reemplácela por una económica, de color neutro y mullida. Los potenciales compradores se sentirán cómodos al recorrer su propiedad. En el caso que tenga pisos de madera, restaure las partes rotas, lústrelo o plastifíquelo. Estos gastos en los que usted deberá incurrir serán recompensados, ya que una propiedad en buen estado se vende más rápido que una que no lo está.
Jardines. Si el jardín de entrada a la casa está descuidado, la primer impresión para el potencial comprador no será buena. Será mejor invertir en arreglar el jardín, plantar flores y mantener el césped corto y prolijo.
El garaje. Un detalle negativo en una casa en venta es un garaje sucio o desordenado. Si el piso es de cemento, píntelo de azul o gris con una pintura epóxica (dos manos de pintura) para mejorar su aspecto.
Como manejar reparaciones importantes que no son rentables. Algunas casas, sin duda, necesitan reparaciones importantes que no son rentables y no se reflejarán en el precio de venta final. Como ejemplo, un techo que gotea debe ser arreglado antes de que la casa entre al mercado. Caso contrario la mayoría de los compradores potenciales descartará de entrada su casa o le ofrecerán un precio menor al que usted pide, a cambio de las reparaciones.
Observe cada habitación de su hogar con ojo crítico- desde la perspectiva del comprador- para ver si quedó algo pendiente. Luego de haber limpiado, reparado y acomodado su propiedad para hacerla lo más atractiva posible, recórrala y observe de manera crítica cada habitación.
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| Faltan pocos minutos para que lleguen a ver mi casa. |
Si en momentos más vendrá un ejecutivo comercial con algún cliente interesado en comprar o alquilar nuestra casa, le damos algunos consejos que pueden cambiar la apariencia de su casa en pocos minutos. Si bien usted ya tomó algunas precauciones básicas, como organizar el desorden que a diario se produce en un hogar, seguramente no ha pensado en algunos detalles como los que le contamos a continuación.
En general, las visitas llegarán durante horas del día en que aún hay sol, entonces nada mejor para que nuestra casa se vea más cálida que abrir las ventanas de cada ambiente y correr las cortinas. Un ambiente soleado y luminoso siempre se ve más atractivo y amplio. Además puede acentuar estos efectos encendiendo alguna luz adicional.
Un dato muy importante que no debe olvidar, es que en el momento en que lleguen sus visitas la casa se encuentre en armonía. Para este fin será necesario que no existan ruidos molestos como los que producen los lavarropas, lavavajillas y televisores. Un buen recurso es que en su equipo de audio suene una melodía suave y amena. El aroma de su casa es importantísimo, no utilice los clásicos desodorantes de ambiente para tapar olores, ya que generan mezclas muy desagradables. Utilice en estos casos alguna vela aromática o sahumerio que brindan fragancias más suaves y se distribuyen mejor en el ambiente.
Creemos que dentro del orden general que usted realizó previamente recordó que tener las camas tendidas con cubrecamas, la ropa ordenada dentro de los closet, toallas limpias y prolijamente colgadas en el baño, los platos lavados y guardados, los almohadones del sofá correctamente ubicados y aireados, son detalles que harán ver a su casa radiante.
Si el día no es caluroso y su casa tiene chimenea, será una buena idea que la prenda, todos nos sentimos atraídos por la sensación que produce un hogar encendido.
Recuerde que usted está montando un escenario seductor y que la persona que la visita debe soñar en el momento que la recorre que esa puede ser su futura casa. |
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| ¿Qué consejos y estrategias de negociación debo tomar en cuenta para obtener el mejor precio por mi propiedad? |
Negociar el precio de su propiedad puede ser fácil o complicado, como un día en la playa o como ir a la guerra. Esto generalmente depende de la clase de persona que hace la oferta. Pero para ser un buen negociante usted debe saber con quién está tratando, que tipo de comprador.
El comprador razonable es la persona que quiere comprar su propiedad a un precio razonable. No va a querer engañarlo. Su primera oferta será, quizás, un 5 o 10 por ciento menor de lo que usted pide. El negociador incansable, es la clase de persona que cree que las negociaciones deben continuar hasta el cierre del contrato. Este negociador lo agotará con pequeños detalles sobre el contrato y su propiedad. Su meta es comprar la casa o departamento al más bajo precio posible.
El comprador desinformado es el que paga de más Todo vendedor desea que alguien que no conozca el barrio y que no se haya puesto al tanto de los valores de propiedades quiera comprar su casa. Este comprador se enamorará de su propiedad al minuto que ponga un pie en ella. Tímidamente el comprador tratará de ofrecerle un poco menos de lo que usted pide, pero siempre terminará pagando de más. El bueno y el malo: Las parejas que visitan su propiedad por lo general adoptarán una postura ambigua para agotarlo. Generalmente es la mujer la que hace el papel de buena, diciendo cosas lindas sobre la casa. Pero antes de que ella pueda decidir, tiene que consultarlo con su marido, el que hace el papel de malo. El que dice: - Mi amor, me encanta, pero es muy cara -. Entonces harán lo posible para que usted quiera vender su casa a alguien que le tiene tanto cariño como usted. |
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| El tiempo es dinero cuando vende su casa |
No le otorgue el mandato de venta a Vivaqui.com en un precio que no sea realista.
Los factores locales económicos y de temporada son de gran importancia en la venta de propiedades.
No obstante a un mercado recesivo, las propiedades se venden siempre (más rápido o más lento, a mayor o menor precio). No trate de optimizar el momento de venta según las subas o bajas en los precios de las propiedades. Lo que realmente importa es, hecha la decisión de venta, como hacer para vender lo antes y al mejor precio posible su propiedad. Si ya se mudó a su nueva casa, mantener una propiedad vacía, a un precio excesivo, puede llegar a ser muy costoso, ya que a los gastos de su nueva casa se le suman los de su otra propiedad.
Mientras más tiempo se encuentre su propiedad sin vender, más costoso le va a resultar a usted. Una propiedad desocupada genera costos que deben contemplarse al momento de rechazar una oferta. Hay una serie de gastos fijos que usted sigue pagando cada mes que la propiedad permanece sin venderse tales como: seguro, intereses sobre hipoteca, expensas, gastos de mantenimiento, costo de oportunidad del capital, impuestos, etc.
La razón por la cual la mayoría de las casas no se venden: ¡están sobrevaluadas!
Muchos propietarios quieren obtener un precio de venta superior al de mercado. En muchos casos, agregan al valor real de la propiedad un valor afectivo. Y, por lo general, esperan que llegue el comprador dispuesto a pagar ese plus por su casa. Pero la realidad es que esto casi nunca ocurre. Luego de visitar una docena o más de casas como la suya, los compradores potenciales se vuelven expertos en los valores del mercado, y difícilmente están dispuestos a pagar de más. Salvo que su casa tenga características únicas que la diferencien del resto. La mayoría de las propiedades se encuentra dentro de un "rango de precio", que se establece según las siguientes variantes: ubicación, cantidad en la oferta de propiedades similares, número de compradores actualmente en el mercado, estado general de la vivienda, habilidad de su agente inmobiliario para ofrecer correctamente la propiedad a la mayor cantidad de compradores.
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| ¿Es preferible que el propietario no esté presente cuando un interesado visita su casa? |
Sería muy interesante que haya una manera de vender su casa sin tener que soportar a toda esa gente visitándola. Desgraciadamente, la realidad nos dice que hay que mostrar una casa para venderla. También, muy pocas personas se comprometen a comprar una casa sin antes pasar algún tiempo en ella. Algunos compradores necesitan visitar una casa muchas veces antes de decidirse a comprarla.
Esto es poco conveniente para los dueños de la propiedad, pero existen algunas razones que demuestran su conveniencia. La ambivalencia, o el síndrome de duda, es una de las principales razones. A continuación un ejemplo muy frecuente. Una propiedad interesante sale al mercado.
El comprador la ve, se enamora de la casa y realmente quiere comprarla. Luego el comprador empieza a dudar, tiene miedo de comprometerse, da un paso hacia atrás y prefiere ver otra casa. Antes de decidirse a comprar una propiedad, por lo general los compradores pasan siempre por un proceso de elección aparte. Necesitan ver cada rincón de una casa. Necesitan descubrir todo lo que no le gusta de una propiedad antes de seguir adelante y decidirse a comprarla. La mayoría de los compradores no van a revisar en detalle la casa o departamento en presencia de los dueños. Los compradores sienten un poco de vergüenza cuando quieren ver dentro de los closet si los dueños están en casa.
Los buenos ejecutivos comerciales pueden ayudar a los compradores para que pasen por alto estas objeciones. Pero para hacerlo, los ejecutivos comerciales deben reunirse en privado con los dueños de las propiedades para poder analizar en detalle la casa o departamento.
Su propio ejecutivo comercial debería hacer un seguimiento de lo que piensan los compradores. Generalmente sucede que alguna información importante sobre los seguimientos de su agente le puede ser de mucha utilidad para usted. Puede ser que se quejen de algo que usted puede solucionar muy fácilmente. Por ejemplo, si cada comprador que visita su casa dice que le encanta pero que no soporta esa un mueble en la entrada de la casa que la hace lucir más pequeña, usted tiene la opción de cambiarlo. |
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